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          中國十佳宜居城市排行榜”青島獲首位,幸福感城市第三位

              懂營銷的人,都聽到饑餓營銷這個詞。所謂的饑餓營銷,通俗地講,就是有意激發消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后,從而引發消費者更為強烈的購買動機,形成供不應求的搶購現象,從而達到穩定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。

              饑餓營銷不神秘

              饑餓營銷并不是個新鮮事物,限量版服裝出售、樓盤多次小批量銷售、汽車登記預售、商鋪顧托入店大量購物等,這些耳熟能詳的現象其實就是饑餓營銷,因為他們在商家控制產品供應、造成供不應求的假象、制造搶購氣氛等方面都符合饑餓營銷的特點。因此,我們說饑餓營銷并不是新鮮的營銷策略,更不是什么高深莫測的絕世秘籍。

              饑餓營銷很流行

              饑餓營銷的興起得益于蘋果在銷售Iphone4中的成功運用。

              蘋果運用的成功,使國內模仿者風起云涌,模仿失敗者不計其數,但成功者卻總是那么耀眼,并且被人們拿來證明饑餓營銷的無所不能:小米手機在不到半小時 的時間內售完20萬臺的紀錄創造了奇跡,再一次印證了饑餓營銷的威力?,F在連網上小商品買賣、老字號食品店、電影票銷售等都有運用饑餓營銷的例子,更不用 說房產、汽車這些本來就用此手法的商品了。一時間,饑餓營銷成了當下最為流行和有效的營銷手法,成為眾多企業采用的對象。

              1.可以強化消費者的購買欲望:饑餓營銷通過實施欲擒故縱的策略,通過調控產品的供求,引發供不應求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理,越是得不 到的東西越想得到,于是企業的策略對消費者的欲望進行了強化,而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛,使饑餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力。

              2.可以放大產品及品牌的號召力:當消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候,這種宣傳的感染力是不可估 量的。首先,這是消費者自發的傳播,其次,無成本且持久進行。于是,消費者就會被周圍的人所感染,進而采取和他們一致的行動——也關注起這種商品或品牌。 這種效果,正是企業夢寐以求的。

              3.有利于企業獲得穩定的收益:一般商品從上市到退市,基本都是價格越賣越低,而饑餓營銷通過調控市場供求關系將產品分批分期投放市場、保證市場適度 的饑餓狀態,通過客戶關系維護將購買欲望持續地轉化為產品生命周期內的購買力。這樣就使企業可以保持商品價格的穩定,牢牢控制商品價格,維持商品較高的售 價和利潤率。

              4.有利于維護品牌形象:在消費者的傳統意識里,品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關。企業實施饑餓營銷策略,給消費者傳達的信息就是:這種商品不錯,不然不會缺貨,買這種商品可靠,價格不會跳水。于是,品牌形象就得到了有效地維護。

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